水溶肥发展新理念:服务零距离 加紧树品牌

2016-10-12  来自: 山东智顺进出口有限公司 浏览次数:199

    近几年,得益于相关部门的大力倡导,水溶肥迎来了难得的发展契机,相关企业纷纷加大研发推广力度。业内人士认为,尽管水溶肥市场潜力巨大,但由于产能增长迅猛,企业要理性对待市场发展规律,提高服务意识,注重品牌建设,这样才能在激烈的市场竞争中分得一杯羹。

  政策催热黑马产业 市场大战一触即发

  我国农田用水资源匮乏,同时,过量施肥造成严重浪费和土地污染,威胁着人类的饮食和生存环境。在寻找解决这一难题的有效途径时,水溶肥成为新型肥料市场上的一匹黑马。

  政策导向是肥料企业转型升级强大的核心推动力。《化肥工业“十二五”发展规划》明确提出,开发推广水溶肥,结合微灌、滴管、喷灌等技术大力推广水肥一体化技术;2012年中央一号文件明确将节水灌溉、新型肥料作为农业技术创新;2013年3月,农业部出台《水肥一体化技术指导意见》,要求加快水肥一体化技术推广应用,在粮食作物上做好试验示范,提出到2015年,水肥一体化技术推广总面积达到8000万亩,新增推广面积5000万亩。

  这些政策让产能严重过剩、备受产品同质化困扰的传统化肥企业看到了美好前景,纷纷将研发生产的放在水溶肥领域,以求抢占市场先机。

  除了传统化肥企业调整战略、升级产品外,水溶肥产业还吸引了越来越多的新面孔。山东省化肥工业协会会长杨春升表示,水溶肥产业2005年以后开始在我国逐步形成,并且在2007年以后,随着国外水溶肥产品在国内市场的出现,有了很大的发展。到2012年我国登记水溶肥生产企业达800家,总产量约为280万吨。而截至2013年5月,我国水溶肥企业登记数达到2195个,登记的产品数量达到4667个。

  随着越来越多的品牌和产品面世,一场争夺水溶肥市场的大战一触即发。

  应用尚未普及 服务亟待跟上

  面对日益激烈的竞争,企业应如何脱颖而出呢?

  业内人士认为,增强服务意识很关键。青岛农业大学资源与环境学院教授李俊良指出,大多数化肥企业目前还仅停留在卖产品的层面,服务以及肥料喷灌设施几乎为零,导致农户仍采用传统的大水漫灌方式施用水溶肥料,无法提高利用率,降低用肥成本,进而使市场难如人意。

  山东滕州市姜屯镇蔬菜专业合作社徐云增经理表示,当下应该将水肥一体化由技术向平民技术发展,从设施农业走向大田应用,降低农民亩投入。要在服务上做得出色,才能成为水溶肥市场的领头羊。

  山东陵县科技兴农服务部经理张怀涛认为,要想做大水溶肥市场,一方面要转变经营理念,通过培育消费者来培育市场。另一方面要积极打破行业界限,以服务市场为核心,解决好在现有生产条件下如何让农民愿意用、用得起、用得好的问题。针对不同地区、不同环境、不同作物生长需求,开发不同类型的水溶肥。

  杨春升认为,新型肥料的服务也要更新。企业要认真做好市场拆分,根据作物种类、种植方式、耕种群体、市场趋势等,对拆分出的目标市场充分调查,制定不同的产品类型和价格类型。

  通过服务,水溶肥企业也将树立、巩固自己的品牌形象。业内人士一致认为,品牌化经营是化肥占领市场的关键,水溶肥也是如此。农民目前选择购买肥料不再以价格为核心了,而是以品牌为导向。水溶肥企业在市场竞争中要走差异化发展之路,形成自己的品牌特色。

  观点

  打造品牌多管齐下

  山东金沂蒙生态肥业有限公司总经理徐文峰:当前肥料市场已经进入一个非常理智的买方市场,肥料企业和经销商品牌推广并不容易。特别是水溶肥这种新型肥料更要注重品牌打造。怎么打造品牌?首先就是产品销售一定要保持诚信,肥料养分不能作假;其次就是要讲究化肥产品服务的差异化;再次是要讲究“从一而终”的综合性,综合性不仅是指产品的综合性,更是指针对种植大户的服务,通过各种途径让农民对肥料有新的了解。同时,让业界的专家、学者现场进行分析,交流分享科技成果带来的成功经验。

  要提供全套解决方案

  山东菏泽三和农化有限公司经理郝吉太:现在肥料产品的营销竞争不再是给农业生产简单提供某种农资产品,而是在田间随着农作物的生长,提供全套的作物解决方案。水溶肥作为一种新型肥料产品,更应该将贴心的服务送到田间地头。水溶性肥料虽然好,但作为一种新产品,从推广应用到农民认可接受至少要经过2~3年时间,要求企业队伍素质更、更过硬,他们不仅要懂得作物的管理技术,还要具备水溶肥设备管理技术,随时随地为农民解决肥料、作物、设备等问题,做到跟踪服务。

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